“要把信宜本土特色产业推广出去，单靠面对面的销售已经不能满足时代的需求，通过网络平台来宣传推广已是必然的发展趋势，我们要发展就要顺应时代的潮流。”信宜市网商协会会长黎名洋在谈及借助网络推广本土特色产业发展时说。

　　随着时代的变迁和信息化的迅猛发展，我市玉器、农副产品等多个特色产业市场的隐患渐现，交通拥堵、成本增长等诸多问题日益严重，再加上电商的“咄咄逼人”，传统市场长期养成的“三现”(现场看、现场试、现场给钱)交易习惯已令其面临发展瓶颈，转型升级已是大势所趋。在这种情形下，信宜市网商协会应运而生，经过两个多月的筹备于7月3日正式挂牌运作，为信宜广大网商提供交流学习的发展平台，为政府与企业搭建了沟通的桥梁。目前，信宜市网商协会共有会员单位70多家，涉及电子商务的相关部门、企业、高校和培训机构等，涵盖了交易、物流、支付等多个领域。

　　线上线下相互延伸 中国南玉走向世界

　　众所周知，信宜因其丰富的南玉资源储量，深厚的玉文化积淀，悠久的加工历史，素有 “玉都”的美誉，2014年2月28日，信宜又被授予“中国南玉之都”的称号。因而，信宜的玉器在广东省乃至全国玉器行业都有重要而独特的影响，在海内外也颇具声誉。

　　然而，有相关业内人士指出，随着网上购物的兴起，大量的业务可以通过网络，同时，由于商铺租金、商品成本价的增加等因素，传统的批发、零售模式受到了很大的冲击。为此，玉器市场也开始跟上时代潮流，很多商家在经营实体店的同时，也开设了网店，走上了网络销售这条路子。

　　信宜祥实玉器厂老板丁勇就是其中一位。丁勇告诉记者，他从2009年开办玉器厂，主要经营南玉，这么多年以来，他的工厂都是从事生产、设计、加工、销售一条龙服务，所生产的工艺品主要销往全国各地，还有部分销往欧洲、马来西亚。丁勇说：“过去的销售多数是客户看中了样板，就提出自己的要求，下了订单，我们就设计加工卖给他们，这个过程要经过一个或多个中介商。现在增加了网络销售这种模式，我可以建立自己的公司网站，把自家的商品图片放上网站，客户在网上看中了就可以直接向我下订单，我面对的就是终端客户，中间省去中介商赚去的差价，既提高了效率，又增加了收益。”丁勇还说：“我们还可以在公司网站上宣传中国南玉，让更多人认识南玉，了解南玉，提高南玉的影响力。”

　　对于玉器的网络销售，现在玉都商贸城经营一家玉器店的老板李赋说：“我2008年就开实体店，2009年就开始在网上销售玉器，但因为缺乏技术而经营不下去。现在，有了网商协会，同行之间可以增进沟通交流，互相学习，再说，再不跟上这个大潮流，就要被社会淘汰。”李赋还说：“在经营中，诚信和创新是两个关键。我们要确保每一件工艺品都货真价实，以质量求生存。同时，随着时代的不同，人们的喜好不同，从而销售新颖的工艺品迎合市场的需求。”

　　采访中，多位玉器销售商都表示，线上线下销售玉器，便于信宜的玉器，特别是南玉向外销售，使销路更广，收益更高，让南玉走向全国，走向世界，不仅对商家个人有利，更是提高中国南玉品牌的有利手法。

　　“网络+品牌”营销 绿色低碳“抬身价”

　　随着人们生活水平的提高，在食品的选择上越来越追求绿色环保，因此，无公害蔬菜、水果就大受人们的青睐。

　　据了解，信宜市网商协会会员单位——信宜市钱排洪兴蔬菜发展有限公司就是生产绿色无公害蔬菜的基地，是广东省菜篮子生产示范基地。该公司生产的无公害绿色蔬菜除了满足信宜、茂名的平价商店和农贸市场需求外，还大量销往湛江、珠三角地区、香港、湖南等省内外农贸市场。该公司生产的钱排大芥菜尤其受人们喜爱，又是菜中的送礼佳品，荣获“广东省名牌产品”称号。该公司总经理李广洪说：“钱排大芥菜之所以受到人们的青睐并争相抢购是因为钱排山青水秀，气候高寒，冬季霜冻期长，加上使用农家肥种植，无污染、无药残，因而种出来的大芥菜味道甜脆可口。”当然，销售光靠质量还不够，还要打响品牌。为了实施品牌战略，李广洪把所生产的蔬菜申请注册了“钱排”“钱达”两个商标，实行统一收购，统一销售。经过品牌包装后的蔬菜，在珠三角地区，每斤可以卖到10元甚至更高的价格，“身价”大大提高。

　　尽管李广洪已经年过半百，但他紧跟时代步伐，在网络销售盛行的时势下，他主动跟上潮流，借助网络销售蔬菜等农副产品。李广洪笑着说：“何时何种蔬菜上市，我就在网站上及时更新，在广州等地的相关网站也进行同步宣传。我与客户通过QQ或电话的方式联系交易，有的生意伙伴合作五年了，至今没见过面，但我们依旧保持着友好的合作关系!”此外，李广洪还瞄准商机，在钱排三华李销售旺季，利用网络销售的方式，向外地销售钱排三华李。

　　销售蜂蜜的老板周东则告诉记者，他做网络销售才20天，在微店、淘宝店上卖蜂蜜已经卖了 100多斤，每斤30多元，比原来每斤19元的价格直接批发给客户，价格翻了近一倍。周东说：“从生产直接销售到终端客户，带来了很大的利润空间，这多亏了网商协会的启发引导啊!”

　　承上启下搭桥梁 朝阳产业 “新宠儿”

　　在信宜本土特色产业的网络销售中，往往是生产商与客户的直接对接，中间当然离不开物流和支付。

　　信宜市网商协会常务副会长、韵达快递公司信宜部的负责人凌叶青说：“在现在网络销售盛行的社会，快递可谓是一个朝阳产业。单是韵达快递在市区就有4个派送点，除思贺、平塘两镇外的17个乡镇都设置有派送点，每天收发邮件超过一万件。”凌叶青还告诉记者，加入协会后，他还可以承接会员商家的快递业务，会员间互惠互利。除了韵达快递外，信宜安捷货运部则专业从事乡镇物流货运，开通特色专线佛山区域，时效快，实行上门收货服务，让客户足不出门，货便通向全国，为本地的村民和特色农产品走向全国提供便利性，真正实现农产品进城，工业品下乡，让镇与镇之间货物与农产品流通更加方便。

　　在支付方式上，人们熟悉的支付宝也是信宜网商交易的重要方式之一。支付宝信宜部的负责人梁力燊说：“支付宝作为全球领先的独立第三方支付平台,为广大商家提供了线上线下服务，提供安全快速的网上支付、手机支付，转账收款方式。”这种支付方式大大方便了商家和客户。此外，人们还可以刷卡付款，信宜市网商协会的会员单位信宜市德商时代电子商务有限公司就根据信宜本地市场的特色，制定了符合本地特色的一套惠民方案，顺应时势发展趋势，结合O2O模式，在市区及各乡镇开发优质商户，让广大群众凭着一张“德商·省付宝一卡通”金融IC卡就可在本地方的各个行业商家中得到切切实实的优惠。

　　信宜市德商时代电子商务有限公司的项目负责人韦国杰说：“德商独具特式的手机APP服务端和微信公众号服务端口直接用卫星定位系统浏览五公里范围内各行业商家的实时优惠政策，第一时间享受消费带来的乐趣和优质服务。”

　　协会沟通政企 转型升级的“加速器”

　　信宜市网商协会致力于信宜本土特色产业市场向电子商务转型的宣传、推广与培育，撮合会员单位、服务企业，打造电子商务线上线下平台。

　　信宜市网商协会会长黎名洋告诉记者，该协会的服务理念就是为会员服务，帮会员赚钱、帮会员省钱、帮会员扬名、帮会员公关、帮会员维权;为行业服务，整合行业资源，建立行业标准及自律守则，倡导诚信共赢的理念，制定行业健康发展的经营环境;为政府服务，配合政府相关部门进行行业管理工作，发挥桥梁纽带、助手和参谋的作用;为社会服务，树立信宜市网商行业诚信经营的良好形象 ，协助相关部门维护网购各方的合法权益，让更多的社会民众共享网络高科技带来的方便和快捷。

　　黎名洋说：“协会的成立后将整合资源，让会员在网络营销中互补、共享、共赢。网络营销还要讲求以故事打动客户，注重打响信宜‘中国南玉之都’和‘中国长寿之乡’这两张闪亮名片，把信宜的美食、美景、美玉对外宣传，打造自己的品牌，宣传原生态、绿色健康的本土特色产品，让它们走向全国，走向世界。”

　　信宜市网商协会是信宜网商服务学习培训的平台，交流合作赢利的平台，创新科技发展的平台，它将成为信宜未来电子商务增长的新引擎！（黄钰淇）