“Hello，good morning!”入夜后，谭炬华会接到不少这样令人啼笑皆非的国际长途电话，心急的国际贸易客户忽略了两地的时差，与他商谈起了贸易细节。今年6月，在位于市区光华南路的“茂名创业大厦”里，谭炬华接待了来自新加坡日鲜热带水果有限公司的市场调查专员吴少龙，并成功通过该公司将1000公斤的“桂味”荔枝卖到了新加坡。

　　缘起广交会

　　作为80后的谭炬华，上大学时读的并不是外语专业，但却对外语有着分外的热情。在广州读大学期间，他就经常到三元里的“小非洲”社区派出所当义工，用他的语言天分协助当地公安解决各类案件、问题。

　　2008年广交会期间，谭炬华作为志愿者为会展客商提供翻译服务。广交会结束后，一些刚结识的非洲客商便找到谭炬华，希望他能作为本地代理，处理出口非洲的相关事宜。至此，谭炬华开始接触国际进出口贸易。

　　大学毕业后的谭炬华在做了几年进出口贸易代理后，虽然赚到了一些钱，但心里一直记挂着自己的家乡茂名，想为家乡做点事。于是他就想，能不能将茂名的水果，特别是荔枝、龙眼等农业特产，也通过国际贸易卖到世界各地去?在这样的想法驱动下，他开始进行可行性调查。

　　做好准备等待商机

　　“一骑红尘妃子笑”的茂名荔枝享誉世界，但过去却因为难以在长途运输中保持新鲜而限制了销售。谭炬华刚开始动国际贸易新鲜荔枝的念头时，也因为这个问题而十分头痛。但他并没有搁置他的梦想，并多次访问了我市的水果部门和水果出口企业，积累了有关经验。同时，他还接触了大量的国外做水果国际贸易的客商，如在新加坡就联系、商谈过近40家企业，为日后出口贸易做好了铺垫。

　　随后几年，我市荔枝冷链加工、保鲜、储运技术有了突飞猛进的发展，卖到全球去都不成问题了，这也重燃了谭炬华出口荔枝的国际贸易梦。他告诉记者，之前空运荔枝当然没有保鲜的问题，但是费用太高市场未必能接受，所以大宗水果进出口还是优先选择海运，这对长时间储运技术的要求就很高。随着我市荔枝储运技术的发展，让他看到了成功的希望。

　　说干就干，今年荔枝季，谭炬华就和他的一位小伙伴开始合作搞起了荔枝电商销售，同时寻找出口贸易的机会。他们的做法得到了我市相关部门的支持，并在“茂名创业大厦”落了户。

　　火红的荔枝要出国

　　今年6月，新加坡日鲜热带水果有限公司市场调查专员吴少龙来到茂名，找到谭炬华了解荔枝进出口事宜，并对我市新鲜荔枝出口能力进行了考察——他现场查看了相关的果场、冷链仓储加工场，核实了农药残留等检验检疫情况，最终决定通过谭炬华进行新鲜荔枝进出口贸易。“检验检疫部门也很给力，当天就为我们办好了相关手续。”谭炬华说，去新加坡的新鲜荔枝当天就发货了，保证了出口品质。

　　“当时挺高兴的，终于实现了自己卖荔枝到国外去的梦想。”谭炬华告诉记者，吴少龙来中国时因为签证原因耽搁了一些时间，所以未能赶上最佳的荔枝出口期，所以最终只能是尝试性的通过空运出口了1000公斤的“桂味”。但新加坡那边的销售情况出奇的好，2天内就售罄了。新加坡公司方面也表示愿意继续合作，明年加大出口数量。而同时，谭炬华今年做的国内电商业务也十分红火，荔枝销售量达3万斤。

　　在问起为什么要在茂名搞进出口时，谭炬华说：一来进出口农产品对检验检疫的要求比较高，所以在产地办公能够就近管理，直接与果场、加工场面对面进行交流沟通和指导，更能保证品质。二来虽然货物出关是在珠三角，在那边报关也方便，但茂名近年的发展势头猛，特别是粤西国际机场、茂名港博贺新港区等即将建成，对未来的国际贸易也是个机遇，所以坚定了他在茂名发展的信心。

　　“明年计划要卖到欧美、加拿大、澳洲、印度等国家，让他们尝尝我们的荔枝!”谭炬华信心满满，开始谋划起未来的跨国贸易。（张越）