11月11至13日，全国各地茂名商会（同乡会）会长齐聚东莞，举行第六次会长联席会议暨经验交流会，这是一年一度的茂名商会盛典。3天里近200名各界政商人士在此走访参观、切磋交流、签约合作，见证各地茂名商会工作跨上新台阶。无论在走访现场还是在会场，一个腰板直挺、全程微笑的70后常常站在人群中最显眼的位置，他带着人们走企业进展厅，在会场头一个致欢迎辞，他就是本次盛会的东道主——东莞市茂名商会会长林海川。

　　正如他的名字预示的那样，他奋斗的人生与“海”和“川”结缘——在茂名海边长大，到厦门海边完成学业，再到虎门江边创业。再之后，一个荒凉的小岛成为他的跳板，将他的商业版图由珠三角扩至长三角，盘踞在多条海岸线、江岸线上，创建起庞大的化工商业王国。

　　人物名片 林海川

　　广东宏川集团董事长；
　　东莞市茂名商会会长；
　　茂名市第八届政协常委；
　　东莞市第十二届政协常委；
　　东莞市厦门大学校友会会长；
　　茂名市光彩事业促进会第一届理事会常务副会长；
　　东莞市松山湖慈善会副会长。

林海川在全国各地茂名商会（同乡会）第六次会长联席会议暨经验交流会上发言

　　24岁接手改制企业

　　林海川祖籍广东普宁，从小在茂名长大。父母都在茂名石化工作，都是享受国务院特殊津贴的顶尖专家。

　　1993年，21岁的林海川从厦门大学财经系国际金融专业本科毕业，被分配到东莞市虎门镇一家镇办化工企业工作。这家镇办企业从事着零碎的贸易，零售油漆、天那水、润滑油等。

　　1996年，镇办企业实施改制，24岁的林海川出任改制后的民企“宏川化工”的老板。然而，脱离“镇办”光环意味着，连人带企业都失去了依靠。自主权虽然更大了，危机感却更强了。他没有退缩，找来几个高中同学和朋友，把队伍拉了起来，贸易生意也渐渐做到了一定规模。

　　但问题来了——面对上游的大型石化国企，他的贸易公司必须先付款再拿货；面对下游的制造企业，却得先赊货再收款，遇到诚信度不高的企业，三四个月也收不回货款；在腹背受压的情况下，公司业务铺得越开，资金压力也就越大，想寻求银行的帮助，又没有固定资产作抵押，贷款根本无从谈起。

　　林海川急切地寻找突破口，他把眼光投向产业链下游，涉足化工制造行业。“这样不但企业多一条发展路径，而且未来贷款至少有了抵押物。”在他主导下，宏川化工投资兴办了一间涂料厂。可是，贸易起家的他们在化工制造领域经验不足，没过几年，涂料厂惨淡收场。

　　出师不利并不能阻止林海川想改变企业尴尬处境的强烈意念。他思索，既然往下走不通，能否换一个方向去努力？于是，他把目光从下游制造业转移到中游物流行业，投向了专业性极强的化工仓储。

林海川在接受茂名日报记者采访

　　“这个方向没错”

　　听到林海川提出进军化工仓储，公司管理层纷纷反对。大家明白，做化工仓储太冒险——政策门槛高、审批程序复杂、资金投入大、专业性强、技术和安全标准严苛、资源条件（如岸线港口码头等）要求高、建设周期长等等。而且这个领域盘据着名字响亮的大国企、跨国公司，去动行业大鳄的奶酪，谁敢？

　　作为化工贸易企业，林海川团队对仓储环节并不陌生，他们自己就是多家仓储的客户，租用人家的仓库，同时付给人家昂贵的租金，还常常遭遇“店大欺客”。而跻进这个领域好处也是很明显的——形成了自己强大的行业竞争优势，进之前门槛虽高，进之后则海阔天空。

　　“企业不怕暂时弱小，就怕方向不对。向仓储物流方向发展，这个方向没错！”28岁的林海川决心带领企业转型，并力排众议：“如果安于现状，眼下可能还会有一口饭吃。但随着行业竞争的加剧，公司日后必将陷入更大的困境，必须放眼长远，主动去寻求更大的生存空间。”

　　2001年，宏大的转型计划正式启动。项目申报审批、项目选址、规划设计、资金筹措……林海川带领团队一趟趟跑手续，签章盖印。几十个申报项目逐一跑下来时，申报文件摞起来几尺高，仅批文就有一本书厚。

　　历经艰难，在长达七年的耐力和韧性的角逐中，林海川最终实现了企业的蜕变。期间，在创建了东莞三江港口储罐有限公司后，成立了东莞市宏川集团有限公司。2007年，东莞三江港储公司，成为虎门港立沙岛化工区第一个建成投产的大型仓储项目。

　　在石化产业链中，跻身化工仓储让宏川化工从单纯从事贸易时的弱势转为强势。“三江港投产以后，我们宏川就进入一个新的历史阶段，以前困扰我们的问题逐步迎刃而解了。”林海川说。

林海川与人在他乡的故事采访组合影

　　商业版图扩至长三角

　　林海川说：“我们更能够理解客户要什么，提供他们以前想要而得不到的服务。”尝过“店大欺客”的滋味，他决心改变行业陋习，树立顾客至上的经营理念，回归仓储公司服务业的本位。经过创新服务模式、重塑行业标准，打造一站式化工供应链服务体系，几年下来获得了丰厚的回报，在华南市场占据了主动。

　　2009年，林海川得到一个机会。从江苏太仓传来消息，一家同行想要出售位于长江口的石化码头仓储公司。尽管公司管理层担忧在外地进行收购风险太大，林海川仍力排众议启动了这次并购计划。对他而言，“如果企业终将进军华东市场，这就是一个天赐良机，特别是这类非常重要的机遇，往往稍纵即逝。”

　　然而，尽管经过激烈的竞价，宏川集团成功收购了太仓阳鸿公司，但在准备办理股权过户手续时，当地政府并不支持这次并购--新股东接手后能否把企业做好，为地方创造更多的收益？

　　林海川率队耐心诚恳地给当地政府解释说明，详细展示了未来发展的详细计划以及效益预测，双方逐渐达成了共识，最终当地政府为这次并购开了绿灯。2010年太仓阳鸿正式并入林海川的集团企业。这次并购在行业内引起大反响，被公认为是一次获得巨大成功的项目运作范例。此次成功并购令宏川集团再次完成了战略调整，推动企业从高速成长期进入高速发展期，且发展势头日益强劲。

　　如今的宏川集团，旗下业务已形成化工物流、化工及成品油供应链、创新业务三大板块。集团总资产超过40亿元，已建成及在建的大型化工码头及仓储基地5个，占地面积超过2000亩。是国内最大的民营化工仓储企业集团和主要的化工行业综合服务商。

　　上月19日，宏川集团化工物流板块的控股公司广东宏川智慧股份有限公司正式在新三板挂牌，这只是宏川踏入资本市场的第一步，宏川智慧计划于明年在A股市场申请IPO，宏川集团的其他业务板块也将逐年按计划登陆资本市场。宏川集团正在全面推进由传统型企业向智慧型企业、由投资驱动型发展模式向创新驱动型发展模式的转变。

　　采访手记 战术勤奋，战略也要勤奋

　　近年商场有句流行语是这么说的：“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”回头来看，林海川两次焕发着英雄主义色彩的力排众议都选对了方向，绝非偶然。林海川从接手改制后的镇办企业时起，就从未停止对企业未来的思考。

　　在林海川看来，人的一生就像爬坡，从一个小的困难走上一个更大困难的过程，身处其中不断挑战自己。所以他心怀忧患，他深知逆水行舟、不进则退的道理，企业想要在市场竞争中立于不败之地，就必须要有更为长远的战略考虑。

　　战略上的勤奋，加上战术上的勤奋，让林海川傲立潮头。（刘栋铭 康乾摄）