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【人物名片】
晋晨汽车是惠州市一家著名汽车贸易公司，公司总经理崔超文是电白区霞洞镇人。崔超文曾经是一名解放军部队的驾驶员，因为对汽车的热爱，在妻子的支持下，最终把汽车贸易作为自己的职业。崔超文继承和发扬部队光荣传统，在他的带领下，晋晨汽车在异地他乡创下了一个又一个销售奇迹。 决定辞职：仅用20天时间就开始卖车 才三十出头的崔超文外表斯文，但言谈举止中又有退伍军人特有的刚毅。 崔超文高中毕业后，毅然应征入伍。在部队里，虽然没有提干，但精明能干的他被首长看中，成为了首长的驾驶员，除了能吃苦耐劳，还要有一定的社交能力与具备过硬的心理素质。在部队练就的这种锲而不舍的精神一直都在影响着崔超文。 退伍后，崔超文曾经在海南省一家单位上了半年班。不久，他就“不甘”安逸，选择经济更活跃，舞台更大的珠三角，最后选择了广州一家电力设计公司。他说，那时候根本不知道累，南方电网公司在各省区域内的每一个县，几乎他都去过，最多的时候，一年开车跑了12万公里。 那段日子里，崔超文也收获了自己的爱情。崔超文的妻子赖宗兰是华南师范大学的本科毕业生，在广州市区一小学任音乐老师。崔超文聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，一下就征服了她的心。 作为一名曾经的汽车兵，崔超文退伍后，一直喜欢汽车，订有各种各样的汽车杂志。一天，看着满屋的汽车杂志，妻子和他说：“要不我们两人都辞职去卖汽车吧。”这个在外人看来很疯狂的想法，跨度那么大，夫妻两人却一拍即合。两个人从公司选址、人员配置、品牌定位等等一直聊到半夜，第二天马上就开始行动。从他们决定辞职去卖汽车，到他们的汽车贸易公司正式营业，仅用了20天时间。
记者在采访崔超文夫妇 创业初期：半个月没有卖出一辆车 由于妻子是惠州博罗人，崔超文夫妻决定先去博罗看看有没有合适的地方开汽车贸易公司。崔超文说，他在博罗县城走路沿着国道一家又一家的看店面。到了晚上，他才发现博罗交警大队对面有一个店铺招租，表面看上去，很不起眼，稍显破旧，“这绝对是一个黄金铺位，如果在广州没有很硬的关系都拿不下来。”崔超文立即拿银行卡去柜员机取钱，再找到业主，怀着舍我其谁的心态，当晚就交定金签下了租房合同。崔超文说，这个店面已经招租三个月，却一直没有人问津。有一个修理厂老板甚至说，“这种店面，送给我我都不要。” 2014年6月，购进了10辆新车后，晋晨汽车贸易有限公司正式营业，创业初期的艰辛却让崔超文始料不及。 由于前期宣传不到位，加上正处于汽车销售的淡季，崔超文半个月没有卖出去一辆车。夫妻俩所有的积储都拿去进汽车了，卖不出车意味着生活费都没有着落。“有一天早上，我母亲说没有钱买菜了，我就叫她到店里拿所有积储仅剩下30元，先去给儿子买肉吃，拿走这30元钱后，我连自己的中午饭怎么解决都不知道。” 这个时候，身边不断有人泼冷水，叫崔超文不要“傻”下去了，甚至有人找到他，愿意用30万元的转入费，转租崔超文的店面。30万对已经山穷水尽的崔超文来说，无疑是巨大的诱惑，但军队不抛弃不放弃的精神一直在激励着崔超文，因为他坚信：黎明到来的前一刻是最黑暗的。 实现逆袭：卖出去的车比4S店还要多 半个月后，崔超文总算是卖出去了第一辆车。因为是为了做成第一笔生意，原以为这笔生意会亏本了，谁知道最后一算，竟然赚了钱，这更坚定了崔超文要一直走下去的信念。崔超文说，每年公司开年会，他都会将这名客户当贵宾一样请来，看见他就会提醒自己，做事不能半途而废。 卖出了第一辆就能卖出第二辆。每一位上门的客人，崔超文不管他买不买车，都给以最热情的接待，给他们上最好的茶，最详尽的讲解。几乎每一位在晋晨汽车买过车的客户都为崔超文做宣传，一传十，十传百，崔超文开始有了自己的人脉和口碑，随着9月汽车销售旺季到来，崔超文实现了逆袭，他买出去的某品牌的车，竟然比该品牌在当地4S店卖出去的还要多。 一家开业还不到半年名不经传的小店的销售奇迹引起了巨大的轰动，不少人问，崔超文到底靠什么?甚至不少公司的高层都上门暗访。2014年底，崔超文就接待了一名神秘的客人。这名客人仔细观察，并兴致勃勃地问崔超文每一种汽车的性能和销售细节，但他没有买车，逗留一个多小时后，加了崔超文的微信就离开。这客人离开后，崔超文突然想起，自己在一本汽车杂志上见过这个人的照片，原来他是国内某著名汽车生产企业负责销售的副总裁。加了微信后，崔超文和这名副总裁成了很好的朋友，经常向他请教有关汽车销售技巧。这名副总裁也以崔超文的例子激励公司的4S店，“一家刚成立的私人汽车贸易公司都能卖出去这么多车，凭什么我们不可以?” 远景目标：做百年企业树百年品牌 崔超文在采访过程中说：“现在晋晨汽车才是初级发展阶段，要走的路还很长，虽然有几家门店、健全的售后服务、专业的销售和技术团队，但要想做大做强，并不是一朝一夕的事情。公司虽然目前的规模并不大，但星星之火，可以燎原!只要坚持信念，保持先进的思想，也是可以做一番大事业的!现在最希望的是能够回到家乡电白投资。年轻人创业不容易，人生就是在不断解决困难，享受的就是这个过程。公司的名字也是儿子的名字，如果儿子能子承父业，能留给他更多的传承!因为想把公司做成百年企业，树百年品牌。” 崔超文从创业到现在，妻子赖宗兰一直陪伴在他的左右，两夫妻风雨同舟，同甘共苦，互相鼓励。崔超文说，能够坚持到现在，是很多在惠州的乡贤与妻子的鼓励和支持密不可分。说起自己的丈夫，赖宗兰竖起大拇指：“他聪明、勤奋，茂名人可以!” 文/图 茂名晚报记者 何康源 余力 通讯员 谢积友 吴亚权 |
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