“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”，又到蝉鸣荔红时节，不少市民开始计划大吃荔枝，也有人在考虑要给外地的亲友快递家乡的荔枝了。说起快递荔枝，很多人自然想到名声在外的“高佬旺国”公司，只要在“高佬”下单，由“高佬”公司采摘配送的家乡优质荔枝通过快递，第二天就能送到亲友的嘴巴，满嘴都是荔枝的甜蜜和浓浓的亲友情。

　　可是“高佬旺国”公司名声在外，公司创始人、董事长“高佬”王瑞国的庐山真面目却少人知道。近日，茂名日报社“人在他乡的故事”采访组一行在广州采访了“高佬”王瑞国。原来“高佬”并不是特别高大，但显得敦实、温和，言谈举止中还会散发出浓浓文艺气息。王瑞国说，公司起名“高佬”的意思是高州人在外被人叫“高州佬”，他想让人记住这是高州人、茂名人的优质农产品，就起名“高佬”了。

　　1 “文艺青年”刚毕业就当总经理

　　为什么一名名下有多家企业的董事长身上会有浓浓的文艺气息?王瑞国有点不好意思地说，他原来也曾经是文艺青年——王瑞国是华南师范大学美术系的高材生，专攻水彩画。可是上世纪90年代初，他毕业后并没有从事心爱的美术专业，而是被分配到了茂名市政府驻深圳办事处的下属企业。由于是学美术出身，领导慧眼识英才，创办一家装修公司，让刚毕业的王瑞国任总经理。

　　初生牛犊不怕虎，在没有任何经费的情况下，王瑞国通过和亲友借钱把公司搭建了起来。王瑞国清楚地记得，位于茂名市中心的物业大厦就是他的公司装修的。“那是当时茂名市第二家三星级酒店，对装修要求很高，能够交给我公司装修，也算是对我能力的一种认可吧。”王瑞国说。

　　在装修界打响名堂后，王瑞国尝试多种经营，他曾经和高州一个镇联合搞开发区开发。到了2008年，他开始脱离体制，在广州建立了自己的对外贸易公司，将生意做到全世界。

　　2 反哺家乡，从农村来回到农村去

　　2012年，广州高州商会成立。成立伊始，曾为商会成立出了不少力气的王瑞国听说地方政府组织商会的企业家回家乡考察，抱着反哺家乡的念头，他马上报名参加。

　　在家乡考察期间，王瑞国想不到茂名声名赫赫的荔枝、龙眼等农产品的收购价竟然是那么的低。“价格低的时候，一斤荔枝不到一元钱，还不够工钱!”作为一名在农村走出去的血性男子，王瑞国的心被刺痛了。听了高州市领导关于农业开发的详细介绍后，他认为食品行业大有可为，如果有龙头企业带领，肯定会走出果贱伤农的局面，促进农民增产增收。

　　王瑞国认为茂名地区的荔枝、龙眼等水果品质是最好的，但是品牌不响，卖不起价钱。“以前茂名地区的水果外包装都是写‘茂名特产’‘高州水果’之类的，没有一个名牌产品。如果有一箱水果质量出现了问题，会影响到整个地区水果的声誉。”所以王瑞国马上将所有食品系列的产品都注册了“高佬”商标，并进行品牌推广。同时，他想到了方兴未艾的电商，决定第一步是通过电商打响头炮。

　　农产品开发投入大，回报期长，而且风险大。在王瑞国决定要回乡开发农业的时候，身边的人没有一个人表示理解。他的父母更是说：“你从农村辛辛苦苦考上了大学走出大山，为何现在还要回到农村?”

　　有了坚持不一定成功，但没有坚持，就注定失败。王瑞国说，决定要回乡开发农业，他就没有想过要退缩。为了将家乡优质的农产品推销出去，他亲自下乡找基地，和农民交朋友。为了寻找优质番薯，在高州市农业局和各个镇政府的介绍下，他基本上跑遍了高州的所有乡镇，最后在古丁、新垌等镇找到了满意的番薯基地。当时农户并不相信番薯也能卖出好价钱，他就采取预付钱的办法，鼓励农户种植优质番薯，而且签合同后，每年的收购价增加10%。现在和他签合同的农户番薯收购价几乎翻番，真正是“番薯贵过米”了。“高佬”公司的荔枝、龙眼等水果基地也带动了周边水果的收购价格。荔枝、龙眼收购价格基本上都上升了1元1斤。

　　3 名声在外，全国各地要求合作者众

　　王瑞国说，农产品最重要的是质量。所以“高佬”一直坚持“争做中国特优农产品的领导者”。“高佬”和华南农业大学、广东工业大学、华南师范大学等高校建立了战略合作伙伴关系，在“高佬”的农产品基地成立大学生实习基地，由高校的专家学者定出“高佬”农产品的标准，成立“高佬”食品研究院。王瑞国说，“高佬”要做成健康食品的倡导者、健康食品的执行者、健康食品的监督者，这样不但是农民增收，也促进了老百姓的身体健康。

　　“高佬”依靠电商打响了头炮，但王瑞国同样注重线下的销售。他认为农产品销售没有电商不行，单纯靠电商也不行。为此，“高佬”在全国各地开了不少实体店，同时也和不少全国著名的连锁超市合作，做到顾客在网上下单，可以在家门口的实体店或者合作超市提货。

　　另外，王瑞国还成立了电商联盟，和数十个电商平台合作，让他们在网上帮忙卖“高佬”的优质农产品，实现双赢。他说，希望将来能够达到500家。

　　现在“高佬”除了销售茂名地区的优质农产品，其它地方的优质农产品也成了顾客的抢手货。比如广西的竹笋、辣椒，江西的乌鸡蛋等。这些农产品很多是因为“高佬”在优质农产品销售上出了名，当地的养殖、种植户希望能够借“高佬”的品牌帮他们卖一个好价钱。比如江西乌鸡蛋的养殖户，他们在网上看到“高佬”公司的电话后，主动打电话联系。经过认真考察后，“高佬”会生产销售信得过的优质产品，但要求很严格。“除了要按照我们的标准生产外，生产的全过程还要录像给我们看，不能出现一点瑕疵。”而今年4月在广州举行的广东省农村电子商务协会活动日“如何玩转农品牌”活动，也是广东省农村电子商务协会主动联系他，将活动交给广东高佬旺国农业发展有限公司承办的。在全省农村电商的平台里，“高佬”的实力得到了很好的展示和宣传，一家清远的养鸡大户当即希望能够和“高佬”合作，目前正在对其进行考察中。

　　4 谋求上市，带动农产品产业链健康发展

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。经过数年的打造，“高佬”已经成为国内优质农产品销售的佼佼者，但王瑞国没有止步，他说现在正在努力学习上市知识，希望“高佬”集团能够在明年之前在新三板上市。

　　王瑞国认为，“高佬”集团上市后，将会带动茂名农产品的整条产业链。他说，上市企业对管理会更加严格。而且上市融资后，“高佬”集团就有资金整合茂名地区的农产品资源，对农产品进行深加工。加工厂、冷链物流、销售终端等一条龙生产、服务，最终受益的肯定是家乡的农民。（何康源 麦哲伦）