人在他乡 他们专注做好“一条裤”

　　人物名片

　　陆原艺，高州市石鼓镇人，中山市高州商会会长，中山市金莱制衣有限公司总经理，高州市政协常委。

　　吴仲桂，高州市大坡镇人，中山市高州商会常务副会长，中山市金莱制衣有限公司、中山市亚狮龙电子商务有限公司董事长，高州市政协委员。

　　中山市，休闲服装企业林立。在一家跻身行业全国前三的制裤企业厂房第五层，数百名制衣工人按品牌分类被划分数十个工作区，这是制裤生产链的最后一环，梦特娇、BOSS、阿玛尼、七匹狼、九牧王、报喜鸟、金利来……数十个国内外知名品牌的高档男装牛仔裤和休闲裤从这里出厂，仅此品牌代工一项，年产值3亿。中山市金莱制衣有限公司(以下简称“金莱”，这家为世界名牌、中国名牌代工生产男装裤的业内名企，它的两位创始人——董事长吴仲桂、总经理陆原艺均来自茂名高州。

　　近日，总经理陆原艺带领“人在他乡的故事”采访组参观金莱的设计室、厂房和陈列馆。一身时尚穿扮的他向采访组讲述传奇的 “造裤”人生，言语间洋溢着创业激情。

陆原艺(左一)带领“人在他乡的故事”采访组参观金莱裤装陈列馆。 陈国汉 摄

　　一辈子专注做好“一条裤”

　　1989年，17岁的陆原艺从高州市祥山中学初中毕业即前往广州当一名制衣厂学徒。凭一股勤劳、认真的劲，六年里经历了制衣厂三个最核心的运作链条——技术工人、车间主管和销售代表，积累了丰富的行业经验。1995年，不甘于做一辈子打工仔的他决定自主创业，他离开原工厂来到中山。第一个落脚点在中山西郊龙瑞服装批发市场做服装批发生意，兼做服装生产。

　　1997年，对市场了如指掌的陆原艺与同在制衣厂工作的高州同乡吴仲桂携手在中山三乡镇租厂房，创办自己的制衣厂制造男裤批发。

　　“一辈子做好一条裤。” 陆原艺说。有了这份专注和专业，他和吴仲桂的“造裤”事业越走越宽。2003年，他们成立中山市沙溪镇金莱制衣厂，工厂工人增加到300人，厂房面积两千多平方米;2007年，成立中山市金莱制衣有限公司，公司员工一千多人，占地60多亩，厂房面积近3万平方米，已是一家集设计、开发、加工和销售于一体的国内知名服装公司，年产值3亿多元。

　　陆原艺、吴仲桂二人虽非兄弟却情同手足。在金莱制衣有限公司，陆原艺主外，任总经理;吴仲桂主内，任董事长。俩人携手创业19载，广受称赞。这种合作的默契，在陆原艺看来就是：“他有的，我都有;我有的，他都有。”

　　曾同时为60余品牌代工

　　改革开放后很长一段时间，国内的服装企业生产服装批发居多，鲜有打造品牌意识。品牌意识从90年代末兴起，一批曾经为批发服装生产的企业转型为品牌做代工。

　　“七匹狼”是金莱代工的品牌中合作最早的一个。1997年，“七匹狼”到处寻找代工厂方，比对了多家制衣厂，最终选择金莱。从“七匹狼”第一条休闲男裤制作至今，与金莱合作将近20年。

　　承接多个品牌代工后，2000年金莱生产线全线转型专为品牌造裤，如今一年造裤200万条。

　　在金莱代工的高峰期，企业工人有一千多名，同时服务品牌60多个。服务的品牌不乏世界名牌和中国名牌：梦特娇、BOSS、阿玛尼、七匹狼、九牧王、雅戈尔、报喜鸟、金利来……

　　吴仲桂告诉记者：“金莱没有业务员。”这对于一家年产值几个亿的企业来说，是不可思议的。“供给品质保障了，业内都知道做裤找‘金莱’。拥有研发设计能力、原材料创新、专业生产能力，我们‘做裤’做得专业。” 吴仲桂自豪地说。在金莱，每一个合作品牌都能获得专门的研发设计团队服务。金莱的代工，涵盖了从独立设计到原材料加工、裁剪成衣整个制裤生产环节。

　　布局自有品牌亚狮龙

　　互联网时代，电子商务缩短了服装生产者和消费者之间的距离，曾经盛行的中间商——品牌代理们遭受了前所未有的冲击。拥有设计和生产高端男裤的能力，陆原艺与吴仲桂再次出手，于五年前成立了亚狮龙电商公司，吴仲桂兼任董事长。

　　相同质量下，自有品牌“亚狮龙”男裤相比其他名牌有极高的性价比优势。“亚狮龙”还在电商圈内亮出了60天无条件退换货的服务牌，短时间赢得口碑。

　　2011年6月 “亚狮龙”品牌建立。6个月后，在聚划算团购上，4000条“亚狮龙”男裤上线半个小时销售一空。又4个月后，在京东团购平台，“亚狮龙”男裤当月卖出了120万元的销售额，刷新了该平台记录。这家有着代工背景的电商公司在电商业内一炮走红。截至目前，亚狮龙已经入驻了天猫、京东、当当、亚马逊、一号商城、好乐买、苏宁易购等九大开放平台，多平台销售格局明朗。

　　自有品牌在线上推开后，陆原艺心中还有一套“互联网+”的整合思路，他要将线上线下打通，布局线下实体体验店。

　　同样是面对未来，回乡投资是陆原艺、吴仲桂的心愿。眼下珠三角的用工成本不断提高，加上外来工在外难以安心工作，把产业转移回家乡发展不失为一个好选择，陆原艺认为自己“一定回茂名”。2014年，身为中山市高州商会会长的陆原艺为高州石鼓镇引进启亚服装有限公司，这是一家专为世界知名运动品牌提供针织服装代工的企业。

　　从2009年起，每年正月最后一个周末，中山市高州商会都会举办一场大型年例，成万名在中山创业的高州老乡欢聚共庆家乡民俗节日，这已成为商会的名片。在陆原艺心中，商会是在中山高州籍企业乡亲的温暖港湾。“不管企业多大，我们在中山毕竟都是‘外来工’，有了组织，遇到问题好解决很多。” 陆原艺说。（吴捷 陈艺平 刘栋铭）