4月份，广东茂名石油公司精心策划，以燃油宝为做大非油品销售的突破点，在培训推广、做活营销、勇于创新和考核激励上巧下功夫，燃油宝销售实现“加速度”。4月共销燃油宝6496支，同比增幅67.3%，创历史新高。

　　强培训，提技巧。好做法需要推广，好经验需要传带。为使燃油宝销售破冰前行，销售实现“大跃进”，该公司充分“领头羊”效应作用，以区域为单位推行燃油宝销售学徒培训计划，燃油宝销售能手向员工传递燃油宝知识和推销要点，不断提高员工销售水平和沟通技巧，让他们肯开口、底气足、有自信。区域内站站帮扶，油站内“一对一”、“一对多”的授“宝”学习氛围蔚然成风，燃油宝“鱼群效应”突显，如市区名丰站仅一名员工就将燃油宝销售做的风生水起，月销售达660瓶。

　　巧促销，掀热潮。有了高昂的热情，还得有催化的因子。在员工推销热情高涨，燃油宝推销“学徒”跃跃欲试的氛围中，该公司适时推出“芳菲四月，购燃油宝送洗衣粉”促销活动，加油站在醒目位置粘贴燃油宝广告，员工佩戴宣传绶带和发放宣传单张，使顾客刚进站就能受到燃油宝推介，造成视觉上的冲击，吸引顾客的眼球。好奇从众心理的驱使，加上热情服务、超值服务的催化，很多客户都乐意购买试一试，造就了燃油宝销售节节攀升。

　　勇开拓，创效益。为了开拓经营领域，很多油站大胆尝试新办法，探索新门路，取得一定成效。如部分加油站，针对摩托车群体，特将燃油宝进行散卖，也能达到日卖数十瓶的佳绩；如183加油站，站长自己花钱订做了玻璃架放置在加油机旁，左面放宣传单张，右面排列燃油宝，不仅容易吸引客户的注意，还便于客户提取查看；高州南湖站，用废纸箱制成燃油宝空瓶回收箱放在置泵岛上方，员工经常是手指空瓶进行推销，用最具商品销售成果说服力的证明来感染顾客，收效良好。

　　传压力，强考核。该公司将燃油宝营销与“比学赶帮超”竞赛活动有机相结合，在竞赛方案中增设燃油宝销售先进奖，对月度销售超200瓶、300瓶和500瓶的加油站分别奖励3000元、2000元和1000元，让多销者喜悦，让少销者羡慕。同时，定期公布各加油站燃油宝销售情况，让每位员工心里都有本帐，知道自己销售了多少，差距有多大，形成你追我赶、百舸争流的竞拼氛围，局势一片喜人。（邓志丽 邱桂明）