推出的20多种新产品备受市场青睐，成为创效新亮点

　　需求不振，价格急跌，使炼化企业面临严峻的市场挑战。茂名石化以“把市场低谷作为锤炼本领提高水平良机”理念为思路，及时根据市场变化制定实施了调整结构优化生产、贴近市场灵活经营、加大新产品开发促销力度等应对措施，使炼化生产保持稳定运行，产品产销率达到97%以上，推出的20多种新产品备受市场青睐，成为创效新亮点。

　　越是市场低迷，越要紧贴市场调整产品结构。茂名石化在组织对市场进行分析研制的基础上，及时调整产品结构，按照产品效益排序安排生产，做到市场需要什么产品，什么产品效益好就主动增产什么产品，以市场为导向优化生产赢得转机。在炼油方面，根据液化石油气、石脑油需求下降的变化，组织多产高标号汽油等适销产品，适当降低液化石油气和石脑油产量；船舶燃料油和软麻油需求量大，就增产2万多吨；90号沥青和石蜡在自销产品中仍然热销，就优化生产工艺多产这两种产品3万多吨。经过这样的紧贴市场快速反应，保证了炼油生产后路畅通，加工负荷保持在较高水平。在乙烯生产方面，以市场需求为依据调整生产方案，使产品结构更加贴近供求变化。丁二烯市场需求旺盛且效益较好，就组织开足马力增产1万多吨；聚丙烯气相共聚产品比均聚产品畅销且每吨单价高400元以上，就组织车间消除生产瓶颈，多产气相共聚产品2.5万吨，增效680万元。

　　走向市场，访问用户，加大新产品开发推介力度，是茂名石化在冷市场中寻找销售热点的一着好棋。该公司与中国石化化工销售广州分公司携手合作，派出专业人员分赴近百家乙烯后加工厂家征询意见，调查市场，根据用户意见和市场趋势，开发适销对路且市场前景好的新产品。最近，该公司在市场调研中发现目前低密度聚乙烯盒盖专用料在国内仍然是空白，每年需进口6万多吨，立即组织技术攻关，成功开发了这种专用料，首批产品已被用于高档食品包装容器生产，每吨比普通线性聚乙烯产品高出近千元。同时，茂名石化开发了高刚性聚丙烯、高透明膜、全密度高熔融专用料、高压高透明料等十多种高附加值新产品，并在珠三角和西南地区召开新产品推介会迅速打开了销路，与广州金发、美的集团等大企业建立了合作关系，实现了批量生产。其中超高抗冲聚丙烯专用料被应用于广州本田等高级轿车生产，高密度汽油燃油箱专用料被应用于扬州亚普汽车生产，高透明膜专用料被红塔山集团采购使用，在市场上享有较高声誉，成为低迷市场中的热点产品和效益亮点。（蔡湛 梁雪玲）