春运以来，广东茂名石油分公司抓住机遇扩大销量，目前该公司零售板块出现强劲走势，呈现“黄金”销量，日均保持千吨以上零售量，日均增幅2.8个百分点，为实现零售“开门红”确立的条件。

　　该公司没有沉浸在往年的辉煌业绩和欢呼笑语中，而是重新总结经验，迅速掌握市场走势，寻找经营突破口，继往开来布局谋新篇。

　　市场坚控掌握走势。该公司及时整合营销队伍，加强市场分析，分线安排专人坚控市场态势，尽力掌握第一手市场信息。现时，各类外地车牌的进入和车管所提供的数据显示，茂名已有市场“春意”：返乡潮、学生潮、探亲潮、观光潮……一浪接一浪，内进外出，车潮涌动，商机正在走旺，为做旺零售提供了难得的机遇。

　　整合信息定立营销策略。该公司通过整合有效信息，统一认定当前春运商机的主打方向是汽油零售，当前商机之争就是服务营销之争，谁能提供更好、更快的优质服务，谁才能赢得更多的客户和随之而来的加油量。

　　“服务营销”博弈市场。该公司知商机而速行，一方面抓紧加油站形象改造工程进度，一批加油站配套服务设施也已得到更新和补充到位，原停业的大塘等加油站形象改造也已提前竣工，很快就能恢复营业，为扩销增量增大了“筹码”；另一方面加紧营销队伍培训，随着月初第一期加油站一线营销队伍警示服务教育培训的展开，加油站上至站长，下至加油员均接受服务观念和客户沟通技巧知识的学习，且在加油站“真刀真枪”实践“迎客”服务、“跑步”服务、“促销”服务、“送客”服务等服务串联组合精彩纷呈；另外，春节期间零售经营管理工作通知已经下达，并做到动员到位，宣传到位，部署到位，监督到位，预示着该公司已经打响了零售春运战。