12月14日下午，在由中欧卫生管理与政策中心举办的关于如何推进多元化办医的圆桌会议上，曾全程参与华润医疗收购高州市人民医院项目的负责人、睿信创投合伙人刘明讲述了他当年的艰辛收购历程。

　　“我是一个彻头彻尾的失败者。”看上去三十出头的刘明语气沉重。

　　因为就在收购即将成功的关键节点，央视针对该院医生收回扣的曝光让收购进程戛然而止， 刘明团队耗费的大量心血也付诸东流，还有一个同事倒在了酒桌上再也没能站起来，团队关于把商业体制和机制引入公立医院的梦想也暂时搁浅……

　　两年前，刘明加入华润医疗，并开始参与公立医院改制与并购项目，高州市人民医院成为了他们的目标。之所以选择高州市人民医院，刘明说也是经历了一番挫折探索，并付了不少的学费。

　　刘明说开始做的时候只想做一线城市的大型公立医院进行改制和并购，团队找过北京朝阳医院、协和医院，买基本不可能，后来只好谈合作新建医院。但由于医院投资需要资本量大且回报较慢，很快100个亿就花了出去，但见效益暂时还不可能;就在还剩下一点钱的时候，刘明团队开始关注三四线城市的区域领先医院，高州市人民医院这时进入了他们的视野。

　　虽然只是县级医院，但高州市人民医院可谓是一家明星医院，规模、控费、效益、专科技术远近闻名，并成为了国内医疗行业高度关注的医改明星。

　　刘明表示，收购高州市人民医院主要有几大目的：第一，高州人民医院的心胸外科全国很出名，收购后未来可以做心胸外科的事情，未来可以做专科，可以做连锁;第二、高州医院沉淀了大量的当地客户资源，现在大家讲的医疗健康管理，医疗的大数据，如果没有十万以上长期忠诚的客户资源，这些也是空谈;第三、未来可以成为人才的培养基地。

　　刘明说，“人才从哪里来，拿高州市人民医院来说，4100名员工，3100张床位，未来的战略目的是可以为华润在一线二线的城市里面每年贡献400名左右的年轻和护士。这是当年我们为什么做高州市人民医院的第一个战略目的，并不是为了赚钱，因为我们在一线城市里面建了很多新建医院，发现最上层的科主任一级的很容易招来，中层的主治医师我们也很容易挖来，但是底层的招不来，人才培养基地是我们的战略重点。”

　　在破除以药养医体制和鼓励社会资本办医的政策大背景下，药企收购医院，抢先布局下游产业链成为了潮流，在大量收购民营医院的同时，资本的触角伸向了占整个医疗市场90%比重的公立医院群体。

　　但收购公立医院远非买一家民营医院那么简单。

　　作为专业投资人，刘明深知其中的风险，在并购初期力争拿出一个没有“雷”的方案。

　　刘明说，“必须保证这个方案写出来，大家签订之后五年、十年再来看它，不会给任何的利益相关方让它们引火烧身，并成为各个领导比较亮丽的政绩。”

　　刘明和他的团队开始了艰辛的排雷工作。

　　刘明表示，“方案首要重点就是土地，土地必须确权确责，不然土地在医院并购和改制之后就会成为一个雷，这个雷有可能是下一届政府关门打狗的口实，一定要把土地做好。”

　　刘明团队还与市委秘书处成立一个舆情观察室，一直在进行引导。“我不能引起大规模的社会反弹，我们在高州的时候从来不敢用‘并购’这个字眼，也不用‘投资’这个字眼，我们用的是‘合作’。”

　　即使如此，还是有一批退休老干部听说后到市委大院里静坐，后来刘明和他的同事给老干部一个一个的做工作，才劝说回去。

　　在刘明看来，对于官员的公关相对简单，最大的难关在医院内部，如果没有医院的院班子和医院的中坚力量同意事情根本做不成。

　　“高州市人民医院一共67个科主任级别的人，我们在高州每天睡两到三个小时，拉着人聊，一直说同样的话。为什么我们要做这件事，我们来了之后这个医院怎么能好，你们的工资涨了多少，你们未来这个项目能多做多少事情。包括这些科主任的性格什么都有了解。”

　　刘明团队的一位成员就是在如此高强度的工作条件下，倒在了酒桌上。

　　项目就要谈成时，刘明听说一位已经退休的前院长反对改制，并声称要给一位老首长写信反应，刘明说自己当时脸都吓绿了，临时坐车从高州到广州，在他们家门口站了一夜，老院长不见。

　　后来刘明想了一个办法，在第三天的时候在高州开老院长研讨会，让他的学生请他来，刘明藏在车的后备厢里面，开到一半从后备厢里爬了出来和老院长解释。在被骂了整整七个小时后，刘明得以和老院长解释医院并购的初衷和医院未来的发展前景，最后才把他说动。

　　但是遗憾的是，即使是付出了巨大努力，就在合作基本达成之时，刘明和他的团队遭遇了“不可抗拒的力量”，并购进程以失败终结，高州市人民医院也一夜之间从医改明星变成了反面典型。

　　“我辜负了全院4100名职工对我的信任。” 刘明如是说。

　　如今的刘明已经于今年5月离开了华润医疗，但依然在从事医院的投资并购;十八届三中全会《决定》公布后，有专家表示，未来5-10年公立医院将会迎来改制潮。（郭惊涛）