荔枝红了　电商火了　果农赚了

　　在淘宝网首页输入“荔枝”查询，高州根子荔枝位列掌柜热卖栏。截至5月31日，从淘宝网上输入“高州根子荔枝”查询，荔枝宝贝有695个,共16页，第一页48个宝贝就有11000多人付款下单。

　　根子镇种植荔枝历史悠久，是我市著名的荔枝产区。眼下，根子镇的白糖罂、妃子笑等早熟荔枝品种正值大量上市，全镇有27家省内外的电商企业，还有当地数百家个体电商、微商都参与到这场根子荔枝电商销售大战中。电商不但让农村企业得益，也大大增加了果农的经济收入。

　　电商企业扎堆根子卖荔枝

　　2013年，我市和北京市本来生活网合作，在北京推广销售根子荔枝。而位于根子镇柏桥村的市丰盛食品有限公司和顺丰快递公司合作，网络用户在顺丰商城下订单后，丰盛公司在柏桥村将精选的新鲜荔枝包装好，顺丰公司24小时内将荔枝送到顾客手中。去年经该公司在网上卖出去的优质荔枝、龙眼有360吨，荔枝销量约占柏桥村优质荔枝产量的三成。

　　看到荔枝销售的商机，今年，省内外更多电商企业加入网销根子镇荔枝大战中。世果汇、顺丰优选、抢鲜购、天天果园、十口思心等上海、山东、辽宁、北京、湖南等地的知名电商企业，还有省内电商如微果公司、皓客等纷纷涌入根子镇洽谈合作购销荔枝业务。

　　据丰盛公司何经理介绍，中国十大水果供应商之一世果汇曾经先后到越南、省内外的荔枝产区考察过，最后认为高州荔枝质量和选果标准最符合他们的要求，所以今年世果汇集中力量在高州搞荔枝网销。

　　据悉，丰盛公司已与10多家电商签订供货协议，于5月20日开始供货，这些大型电商企业派专人在丰盛公司办公，监督荔枝质量、下订单、发货等。国家“AAAAA”级物流企业德邦物流公司在镇、村各荔枝收购站设点，与茂名市微果农业发展有限公司合作，于5月16日开始在全国发货。总部在香港的联昊通速运公司也分散在各收购站设点，主要针对珠三角市场，今寄明到，速递荔枝。

　　物流竞赛的同时，荔枝电商的竞争也在加剧。据了解，今年电子商务销售荔枝的特点是：筹备得早，挂网促销早，市场宣传早。

　　荔枝还未进入成熟季节，大小电商便开始了预售，这是近年来大型电商平台流行的做法。在京东商城的白糖罂荔枝预售5斤送1斤页面上，列出了提前预售荔枝的3大理由：早预定可享受提前发货待遇，避免等待;荔枝的成熟季节一年仅一次且非常短暂;提前付款享受超实惠。

　　世果汇在根子荔枝上市前，在天猫网站首页中心位置连续多天投放广告，为根子镇荔枝销售造势。本地电商企业高佬农业公司在其商城和淘宝网店、微店分别挂出桂味、妃子笑、白糖罂、糯米糍等4个品种预售商品信息，前一百名下单者可以99元购买贡园荔枝5斤并获赠送一斤。

　　丰盛公司何经理说：“去年来根子镇搞荔枝网销且有一定规模的电商企业有13个，今年有27个，数量翻了一倍。全国有名的电商企业基本都来了，镇上、村中各个荔枝收购站、点随处可见关于电商、快递的广告牌。”

　　预计今年荔枝网售量翻倍

　　由于受厄尔尼诺天气影响，估计荔枝产量比去年略减，但比前年增多一些，预计2015年根子镇荔枝产量3.1万吨。相比去年6月初荔枝才起产，今年荔枝成熟时间提早近半个月。丰盛公司已于5月18日开始收购优质荔枝。丰盛公司何经理说：“5月23日至28日，我们已三次加班至凌晨二三点，平均每天快递荔枝超过15吨。”相比去年，该公司一般是加班至晚上八九点，平均每天速运荔枝约8吨。

　　世果汇的工作人员说：“截止5月28日，我们已成交荔枝1万多单，4万多斤荔枝，今年我公司估计成交荔枝4万单左右，16万斤荔枝。”

　　丰盛公司收购的荔枝要求一定要优质，但比其他收购点收购的荔枝价格平均每斤要高3.5元。如5月底那几天，白糖罂、妃子笑已批量上市，妃子笑、白糖罂一般市场收购价2-3元/斤，而该公司只收购优质荔枝，收购价7-8元/斤。截止5月30日，该公司已经收购销售荔枝超过100吨，比去年同期翻了一倍。

　　丰盛公司总经理罗有汉说，去年该公司网销白糖罂、桂味、妃子笑等品种的荔枝总量约占柏桥村优质荔枝产量的三成。随着网络上高州荔枝知名度越来越高，预计今年网上销售荔枝的数量会翻倍，网销根子镇优质荔枝400吨至500吨。

　　罗有汉称，今后网络销售是主流，现在网络销售管理人员还不够，要继续招兵买马。公司正在建设新厂房。“将来本地的特产番薯、淮山、蜂蜜等都要上网销售。”

　　据了解，从去年起，该公司电子商务工作以立体化形式开展，包括B2B、B2C业务，与阿里巴巴合作、与中国工商银行合作、与顺丰优选合作等，已经不再局限于传统电子商务的零售业务。同时，2014年，该公司正式进军O2O电子商务领域，目前，该公司在全国O2O布局中已完成广东、江苏、浙江3个省份。

　　个体电商、微商异军突起

　　荔枝、龙眼等农产品上网销售得益最大的是果农。农村电商的发展，不但扩大了销售网络，而且价格也卖贵了。而荔枝龙眼等干果在网络上销售大增，也扩大了荔枝、龙眼的销售渠道。

　　据当地果农介绍，以前荔枝收购价格都是由收购商控制，收购商随时可以压价，一天几个价格。另外，荔枝价格波动大，上市越早价格越高，导致部分果农在荔枝还不是很成熟的时候就摘去卖了，荔枝的质量得不到保证。

　　电商收购的荔枝要求质量好，收购价格既高且稳，电商收购价格比普通收购点的至少要高1到2元，去年妃子笑的电商收购价就保持在6元/斤。这样，果农就能够静下心来种养优质荔枝，不愁荔枝销路，也不担心荔枝丰产不丰收。

　　电商销售不仅改变果农传统的种养模式，还逐渐改变了当地果农传统代收、直销为主的销售习惯。

　　这两年,越来越多的果商、果农的后代、合作社以及淘宝店主等加入荔枝电商群体。据不完全统计，今年通过微博、微信、微网页等转发宣传高州荔枝的信息超过5000万条。其中，丰盛公司的软广告微页面《如果我在高州遇见你》浏览量近10万次。

　　电商在很大程度上提升了高州荔枝的品牌价值，以80、90后为主的更多年轻群体加入到荔枝电商大军中,开起网店、以微商模式网络销售荔枝，给荔枝产业注入了新的活力。

　　84后何以锋是根子镇人，是根子镇农村电商销售的年轻“前辈”。2002年计算机专业毕业后，他回到家乡从事传统的荔枝批发销售业务，2008年组建了高州市强牌果品有限公司，并开始在淘宝上销售新鲜荔枝，成为根子镇农村电商的弄潮儿。2014年入驻“天猫”旗舰店，为茂名地区屈指可数在天猫上注册旗舰店卖荔枝的企业。去年，该公司旗舰店在天猫所有卖荔枝的店铺中，销量排在前5名，销售额100万元。除了在网络平台销售新鲜荔枝、龙眼，该公司还加工生产荔枝干、桂圆肉、桂圆干等在网上销售，去年网销这些干果就超过150万元。一个小伙子网销荔枝年过百万，更成为当地群众广为传颂的佳话。

　　88后年轻妈妈梁永艳是从金山街道嫁到根子镇腰岭村的，她原在珠三角工作，2013年孩子出生后，就辞掉了工作，回家专职带孩子。她身边的朋友、以前工作的同事知道根子盛产荔枝，在荔枝上市期间经常叫她代购荔枝。她想，既然这样，不如自己做网络销售。去年，她把微信上的昵称改为“荔枝妈咪”，通过微信电商模式销售自家种植的新鲜荔枝，去年共销售鲜荔枝4000多斤。今年，她与几个志同道合的年轻人，组成了一个微信团队叫“荔乡蜜儿”，扩大网销荔枝的渠道。“从5月18日就开始网销荔枝，至5月31日，已销售荔枝4000多斤，每5斤荔枝售价128元。”梁永艳笑盈盈地说：“这个荔枝季，每个团员至少能纯赚3、4万元吧。”

　　据不完全统计，目前，以微商模式代售根子荔枝的有数百家，主要是80后、90后为主的青年群体回乡创业，还有一部分是还在读书的大学生也加入了微信团队，推介家乡的荔枝。通过网络将优质的家乡农产品卖到全国，既让消费者得到更多放心和实惠，又增加了自己的经济收入。

　　现在，根子镇已是“全民皆知电商”，电商能成为主流吗?目前，我市荔枝网络销售量只占小部分, 传统销售模式仍占主导位置，农村电商正处于起步阶段。

　　何以锋认为，农村电商是今后农村发展的主流，这块蛋糕会越做越大，而不会是因为多人分蛋糕而没有生意做。根子镇有良好基础，产品质量好，物流也没问题，而且政府也支持根子镇集中发展以农产品销售为主体的电商产品和群体，只要各方共同努力，根子镇完全能建成类似“淘宝村”一样的农村电商集中地。（龙步云）