高州电商蓬勃发展 记者 邹慧 摄

　　近年来，高州市“三高”农业享誉国内外，已建成粮食、水果、畜牧等十大农业主导产业和现代特色农业商品生产基地，不少企业正利用电子商务或电商平台销售农产品，不断拓展市场、加快壮大。

　　汇金桂圆电商平台 月交易额5.94亿元

　　高州市汇金农业实业有限公司成立于2014年4月，是一间集生产、加工、贸易为一体的新型桂圆企业、桂圆电商化专业贸易公司，为全国桂圆企业提供现货电子交易的服务平台。

　　汇金公司通过与天津电交所合作，旗下全球首家桂圆电子交易交收中心于2015年4月20日上市开盘，助力桂圆以大宗商品形式步入全球电商交易平台，以更快的速度、更透明的运作、更高的价格、更现代的方式销售到各地，实现供求有效对接，也将实现桂圆产业与金融产业的无缝融合，从而提高本地桂圆的交易量和价格竞争力。目前，该桂圆电子交易平台平均每月交易金额5.94亿元，上市短短6个月, 累计交易金额35亿元。

　　未来，汇金公司将立足高州，面向全国、全球，加快启动“汇金桂圆产业园”建设。配套建设冷库仓储、农产品深加工线、运输物流、农产品商贸城、桂圆博物馆、展示厅、生态园等，推动高州龙眼的生产、加工和销售。同时汇金公司也将继续通过天津电交所交易平台，不断提升高州桂圆贸易量，提高高州农产品在国内外的知名度，全力打造高州农业品牌。

　　“高佬农业”打造O2O电商模式

　　广东高佬旺国农业发展有限公司(简称“高佬农业”)是一家O2O新型现代农业电子商务企业，打造“高佬”品牌农业和O2O电商模式是现阶段主要的发展方向。“高佬农业”认为不是简单地把产品放到互联网上就是做电商，特别是农产品。比如：荔枝是茂名的特色农产品，但是要想卖得好价钱，必须要放在好的平台上，大家都必须要有品牌溢价的意识。因此，该公司按照“高佬”农产品标准整合了优质的产品生产基地，把产品包装贴上“高佬”商标，通过“高佬农业O2O电商平台”直接送到客户手上。

　　按“高佬”品牌标准整合优质产品渠道。公司现有农产品生产基地10000多亩，其中自有基地1000多亩，“公司 + 农户”基地9000多亩，涵盖荔枝、龙眼、石斛、茶籽油、蜂蜜、高山红薯等本土特色农产品。公司以订单收购、技术培训、标准示范基地等多种形式，与农户、专业合作社、种养及加工企业建立了紧密合作关系，具有农产品生产、经营的丰富经验。

　　开设直营O2O体验店，借助连锁渠道资源。“高佬农业”公司旗下现有O2O直营体验店4家，社区合作店100多家，计划两年内在全国建立1000家社区合作店。 目前，该公司正与华南地区最大生鲜电商“十五分绿色生活”、珠三角著名连锁运营商“早8点”便利店等连锁体系开展深度战略合作，共同打造农业020电商模式。“15分绿色生活”定位是做中国最大的安全生鲜农产品O2O电商平台，其获得联想控股旗下联想之星A轮千万元融资，获得京东股权众筹项目和投资机构的B轮融资。

　　“马头牌”线下开花线上香

　　朱焱宗出生在农村，对农业有着浓厚的兴趣，从初中阶段起就利用暑假期间开始学习荔枝龙眼种植和深加工，从而自己也总结出一些生产和加工荔枝龙眼的经验。2006年大学毕业后放弃在大城市工作的机会回到家乡，致力于荔枝龙眼的生产和销售，现在他是高州市燊马生态农业发展有限公司负责人。公司的鲜果及干果较早注册了“马头牌”商标。“马头牌”商标被评为“广东省著名商标”，荔枝、龙眼被评为“广东省名牌产品”，在茂名地区知名度很高。

　　随着电子商务的快速发展，2013年朱焱宗开始尝试上网销售，他将自己的淘宝店命名为“马头牌”，期望通过品牌效应吸引顾客。当年网上销售情况不是很理想。2014年开始有了起色，网上干果销量达到11000多斤，并且还尝试网上销售鲜龙眼20000多斤。通过严格的品质管理和诚信经营，“马头牌”的品牌认知度不断提高，回头客越来越多，客户遍布长三角和珠三角，目前香港和重庆的市场也逐步打开局面，今年在网上销售荔枝鲜果30000多斤，龙眼鲜果50000多斤，网上干果销售到9月底止已有7000多斤。公司线上销售量逐年递增，渐渐接近线上线下平分秋色的水平。“马头牌” 鲜果及干果已越来越广为人知，越来越多的人通过线上销售分享了“马头牌”的优质产品。

　　今年8月份CCTV-7农广天地“走进茂名”节目组来到该公司就基地种植和加工方面进行了为期三天的拍摄; 9月份CCTV-7聚集三农节目组采访了该公司如何降流通成本，带领当地农户增收的情况。

　　“桂圆妈妈”谋求转型升级

　　2009年5月，一个平凡而又令邱伙兴相当难忘的日子：她终于在淘宝网注册成功了一间小小的网店——高州天然金奖桂圆店。接下来的日子里，她像呵护自己的孩子一样，每一个日夜都在付出可以付出的辛勤汗水，想象着小网店一夜之间就可以快高长大。凭着她对互联网创业的执着坚持，对产品质量的严格要求，接下来的日子里小网店经历了由月零销售向2000份订单/月的跨越，网店级别也成长为皇冠店。然而，随着电子商务的竟争越来越激烈，创业的人群越来越多，最初建店优势不再明显，反而品牌店凸显的号召力尤为重要。为扩大销售提高知名度，“桂圆妈妈”这个品牌就随之诞生了。经过几年的网上销售，“桂圆妈妈”坚持口碑营销，以质取胜、诚信经营，赢取得相当的客户群，“桂圆妈妈”品牌一步步成长起来，现在已颇具影响。

　　展望未来，“桂圆妈妈”希望以推广家乡高州农特产为己任，尽一分力量擦亮高州特色农业这张名片，让更多的国民通过“桂圆妈妈”进一步了解“好心高凉”的人和事。目前，“桂圆妈妈”正处在从网店向实体加工企业转型升级的道路上，在政府的关心指引下茁壮成长。（邹慧）