管理升级困难时期勤练内功

    据悉，家具市场仍有企业在逆境中“飘红”，一些较早立足国内市场、稳扎稳打的企业在困难时期仍然形势可观，部分转型成功的企业让行业看到了曙光。在量变向质变，简单工艺向高效技术管理转变，向文化艺术家具转变等方面，调整结构走在前面的家具企业，在艰难中仍然取得了可喜成绩，如联邦家私，坚持自主创新设计，产品供不应求；全有家具一年销售额达30亿元人民币，今年销售增长超过30%；还有喜临门、顾家工艺、千皇床具、双诚至力等一些家具品牌，要么从管理要效益，要么开发蓝海市场，在困难时期做到产销两旺。

    困难时期仍在继续，家具企业如何才能渡过难关？千皇床具的领航者陈润祥董事长向记者介绍了他的经验和见解，据他透露，千皇床具依赖的主要有三点：一是劈枝砍叶，整合资源；二是挖潜深耕，做好服务；三是忍痛割爱，开发市场。陈总认为，极少有家具企业能把客厅、卧室、厨房家具实现全套生产后均能获得良好的市场，对于中小企业而言，受资金、人力等方面的限制，更加不可能实现，企业最好是做好做专拳头产品，专攻一点，方能在行业立足。千皇床具在逆境中仍能取得很好的成就，除了品牌价值和质量过硬之外，最关键的一点还在于陈总放弃争夺市场趋于饱和、竞争很激烈的地区，致力于“处女地”的开发和市场培养，事实证明，陈总的这一步棋的收获非常理想。对于服务，陈总也十分看重，他说：“服务做好了，做到位了，做得更加细腻了，客户才会跟着你走，经销商才会跟你走。”同时，对于品牌宣传，陈总认为，不要忽略了广告的重要性，任何时期，必要的广告宣传是必需的。乐从双诚至力家具公司董事长岑幕莲认为，如今寻求新的客户资源越来越困难，于是服务好老客户显得尤为重要。

     记者手记：

     有这样一个故事：甲乙二人正在路上行走，突然发现一只猛虎正向他们咆哮而来，甲赶紧系好鞋带，提前做好奔跑的一切准备，乙则强装镇静地说：“你我再怎么跑，也跑不过老虎啊……”说话间，甲已经跑出很远，回头对乙喊道：“没关系，我只要跑赢你就行了。”

     跑不赢追来的猛虎，但只要跑赢自己身边的同伴，就安全许多了。竞争是残酷的，现阶段的家具企业，“俯身系好鞋带”才是当前首要的任务。