胡樾：如果一个非精装交房的项目，装了复杂的弱电控制系统将是非常麻烦的事情，业主自己后期装修，根本搞不清楚复杂的线路，最终往往以弃之不用为选择。此外，集成化也很难做好，操作界面复杂，人性化成分很低。比如电子锁很方便，可以又是密码，又是刷卡，但忘记更换电池就会出大问题，往往需要男主人甚至物业公司来帮忙解决。此外，如果装有安防系统，就要养成布防和撤防的习惯，否则保安中心就会疲于应付。

   从国内产品现状来看，功能已经非常多也很强大。有些产品已经采用电脑网络的传输协议，屏幕很大，铃声悦耳。但外观做工比较粗糙，外壳的模具及材质很差，或者有些就是仿制过来的，让人有“山寨机”的感觉。与地产高端项目的谨慎选择和客户人群存在错位，而这部分项目多数会选择功能单一但系统稳定的国外品牌产品。而相对低端的住宅项目，对讲功能好用就足够了，没必要选择功能那么复杂的产品。

   应对楼市低迷：优化产品 强化服务

   主持人：前几年楼市行情好，智能家居行业也随着突飞猛进，进入今年以来，楼市开始低迷，这对智能家居行业是否也同样有影响？智能家居企业又都如何应对当前局面的？

   黄伟宁：目前，房地产市场的低迷，对智能家居企业来说，还是影响挺大的，比如在深圳、东莞等市场上表现非常明显，有一些已经签订的协议取消或是延期执行了，有些把原本签订的高端产品改成中端的了。

   但也要看到好的方面，正是因为房子不再像以前只要盖好就能卖出，所以很多有实力的开发商已经在楼盘品质和个性化上重新考量了，而智能家居的装配是最能体现个性化的了，因此目前也是一个市场机遇，作为业内企业目前就是要脚踏实地地做好各种工作。

   蒋邦军：我认为不论楼市行情是好是坏，也无论智能家居企业是楼宇对讲转型企业，或是直接进行智能家居研发的，能把握行业发展方向，研发出真正适应市场需求的产品，才能走得更稳更远。

   作为智能家居研发生产企业，冠林始终坚持以人为本的产品设计理念，把满足用户需求提升生活品质放在首位。一方面，在研发过程中，充分考虑用户的舒适性、便利性、娱乐性；另一方面，冠林努力推进行业的技术创新，提升系统品质，优化产品性能，促进产业规模化，使用户买得放心、用得舒心。

   石杨葆：市场是随时变化的，我们每时每刻都在强化自身各方面的能力。智能家居包括若干个子系统，需要进行专业化分工，振威的产品比较成熟，已经做到第二代，目前正在增加生产线，健全数字系统生产配套的设备，这样做的目的是为技术与产品做储备，在数字产品的设计上已经提供扩展接口，并且预设可以兼容几家主流厂商和供应商的控制模块，大家共同做大智能家居市场，最终实现多赢局面。

   王琳：在当前的环境中，智能家居仍是“有产阶级”的专利，它面对的是别墅和高端楼盘，而这一部分在房地产市场中受到的影响很小，毕竟能买得起别墅的不是政策要保护的中低收入者。正如开得起奔驰的人并不会在意一个车轮子多少钱，他们在意的是怎样生活得更舒适。对于别墅和高端楼盘的客户而言，智能家居的增值服务正契合他们的需要，可以说目前环境对智能家居行业反而是机遇。

   携手房企：商机无限 共创多赢

   主持人：未来智能家居在房地产业的运用中，两大行业内的企业如何更好地合作？

   刘达飞：目前，华远正在对社区的弱电系统进行专门研究，主要是一卡通和可视对讲这部分，从客户停车、进入电梯到入户，以及缴纳物业费、电费如何通过一卡通全部实现等。当前的产品还不能完全解决这些问题。开发商做应用研究亦是希望这一市场活跃起来。

   石杨葆：对于未来合作发展，我这里有两句话：一是尽管对房地产行业的调控十分严格，但并不影响智能家居行业稳中求进；二是有些开发商不青睐国产品牌，这完全取决于房地产项目的定位。

   蒋邦军：目前智能化系统或者说智能家居一直都还只是开发商的卖点，既然是卖点，只有合适的以及投入成本最低的是开发商优先考虑的，而不是按照类别来分的，我们相信有远见的地产商会把这一点考虑进去的。

   翻看很多地产楼书杂志，以智能家居为卖点的也是屡见不鲜。对于开发商来说，不要一味追求国际品牌，因为国内的市场需求是有别于海外市场的，所以国外品牌的产品难免会水土不服。在目前国内社区越来越大的情况下，国际品牌产品的联网功能就不够强。而国产品牌通过这么多年的积累，也已经涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量。不管是产品外观、系统性能及成熟度，都足以和国外品牌相媲美。

   王琳：现在有部分企业已经加强了与房地产商，尤其是大型房地产商的合作。作为战略合作伙伴，这部分企业能随时根据房地产商对楼盘的不同定位提供不同的产品。

   现在国内的很多高端楼盘，为了体现高品质，往往采用进口产品。进口产品与国产品牌的价格不是一个量级。这些开发商为什么依然选择进口产品？这还是与不同楼盘不同的定位有关系，开发商据此选用的智能家居品牌产品也是这样。

   于景山：我们与开发商合作已经有很多成功的合作，但我们在选择开发商时很谨慎，为了保证资金的正常回笼，基本只会选择大型房企和已经有过良好合作经历的房企合作，而且通常是在土建部分正负零（即地下部分完工，建筑物出地面）时才介入，这样能更好地配置产品，并把握工程进度。

   黄伟宁：我们与房地产行业的沟通交流很顺畅，在各地经常针对设计师和房地产项目中负责弱电系统的工程师进行培训，以提高他们对整个智能行业的认识。

   未来智能家居行业一定是朝安全性、舒适性、便捷性和绿色环保的方向发展。智能家居也会从单一产品推广转向提供整套系统解决方案，这是行业发展的必然趋势，因为不论是开发商还是终端用户需要的是全方位的智能化服务和整套系统解决方案。对于目前只有单一功能产品的厂商来说，需要去顺应市场，只有生产更符合市场的产品，企业才能有更快的发展。